首付3000元起的毛豆新车网，1成首付的弹个车，宝沃SUV免费进一天的神州租车，这些在大城市的电梯里空袭了人们一年多的广告，除了带来我们新鲜和奇怪之外，很多人只不过还并不知道，这到底对中国的汽车市场，到底意味著什么。在中国，每年有6000万人是第一次坐飞机；当一线市场人均享有1.3台手机的时候，在三四线城市还没超过人均一台的水平这就是中国的现实，也是时下的热门话题沉降市场。而自从毛豆新车网、弹头个车在县城里落户，从去年开始，小县城的消费者想要买车的时候，又多了一种新的自由选择。

以租送货，白户也能卖这种自由选择，叫汽车融资租赁，或者叫以租送货。非常简单说道，就是先期通过现金出租的形式（往往是一年）把车进回家，届满后，可以自己自由选择一次结清余款并将车过户，之后分期（1-3年）或是索性退车。这是一种在欧美市场风行了数十年的购车模式，有数据表明，美国的新车市场曾多次有将近1/3的新车都是通过融资租赁形式出售的。通过这种形式购车的用户，往往有两个特征，想要买车和没有现钱。

这样的消费者，美国有，中国某种程度也不少。只不过，一二线市场消费饱和状态的呼声早就喊出了好久，没一家车企不出尝试渠道沉降，为了符合资金不足的用户的购车市场需求，各种分期缴，零首付的金融方案堪称层出不穷。但是，想要买车但是卖没法车的人，依旧还是有很多，且在四五线小县城里，这样的人群更加集中于。这些人群往往很多都是白户，也就是在银行里没筹办过信用卡，甚至连储蓄卡都没，信用记录为空白的人。

毛豆新车市场部的涉及人事告诉他记者，这些人群如果没全款买车的能力，当他们想要买车的时候，基本没有有可能通过传统的销售渠道购买车。而毛豆较低门槛的融资租赁模式，就很好的解决问题了这类人群的用车市场需求。

从这点来看，毛豆完全可以说道是极致空缺了传统经销商的市场死角，也因此，毛豆在大城市里设点会过于多。我们更好的，还是要沉降到小镇里去，因为大城市的消费者，很少不会有白户，能在经销商那里买车的人，只不过并不需要通过毛豆来买车。该人士很坦率地告诉他记者。大市很差，他们却卖给落下根据中国汽车工业协会发布的数据，今年1-5月，我国乘用车销量同比下降15.17%。

曾多次作为传统汽车经销商一面旗帜的庞大集团，堪称在前不久申请人了倒闭重组。与之对比独特的，毛豆新车在2018年下半年构建成交量月均环比增长速度多达20%的情况下，今年1-5月毛豆新车堪称更进一步构建了成交量同比快速增长274%的成绩。

而刚完结的618购物节， 弹头个车总计弹头了15673名用户，同比去年，今年弹头个车销量快速增长最慢的城市是三线及以下城市居多，如江西宜春订单同比快速增长271%，湖北黄冈和河南周口的增长率也分别为258%和180%。与销量快速增长快速增长相匹配的，是渠道的较慢扩展。据媒体报道，早于在去年8月，弹头个车的社区加盟店落地就早已多达3000家，覆盖面积30个省级行政单位、313个城市，渠道早已沉降至1877个区县。稍许务实一些的毛豆新车，通过早已竣工的300多家直营店和正在1000个县区建设的1000家代理店（截至目前，有数相似1/2的代理店开业），毛豆新车已将渠道深度沉降至三线及以下城市和县区及其周边的村镇市场，从而构建了与上述消费人群的直认识约。

新零售独有的风控和生态对于融资租赁或是以租送货，不管毛豆或是弹头个车，绕行不过去的一个坎，就是消费者的信用审查。风触（风险掌控），对于这种新的消费模式来说，既是一个风险，也是新零售企业否需要盈利的巨变，堪称其各自有所不同汽车生态圈的起点。东面蚂蚁金服的弹个车，精妙地引进了芝麻信用作为消费者的信用背书，芝麻信用分够了，你就可以去弹头个车。

而毛豆新车更好地是引进了自家承传自瓜子二手车的金融风控系统，在对用户的资质展开审核时，参照多方维度还包括用户收益情况、消费能力、偿还能力等，从源头上考量用户的风险。我们甚至要对用户做到家访，从各个方面审查用户的还贷能力，即便用户是白户，只要通过我们的审查，我们就可以让他3000元起把车进回家。

毛豆新车的市场部人士这么告诉他记者。和传统经销商门店有所不同，现在的毛豆和弹头个车，大多数门店里，都没车，如果不是大屏上滑动的车型配备信息，感觉更加看起来一家家房产中介。毛豆对门店的定位是，咨询服务+交付给服务，弹头个车对门店的定位是社区店，服务也与毛豆基本相似。

但在它们背后，则是一个无比可观的汽车流动生态圈。毛豆新车背后的车好多集团，以及弹头个车背后的大搜车，都具有无比强劲的二手车背景。毛豆新车的融资租赁，必要协助车好多集团掌控了一手的二手车资源，新车和二手车可以无缝在毛豆和瓜子间切断，背后又是一个比较完善的金融体系。

对于弹头个车背后的大搜车来说，也是同理，大搜车搭起了完全中国最多二手车商用于的SaaS信息化服务平台，又通过并购车行168，将SaaS软件打进二级经销商网络，通过弹头个车将从新车到二手车的生态链切断，对其的意义似乎堪称无比最重要。新零售模式下，传统4S店早就被撬动，互联网于是以来势汹汹。

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